2021/12/01 (更新日: 2021/12/02)

フランチャイズ加盟金の何を見ればいい？相場は？【経験談から解説します】

フランチャイズ

「フランチャイズの加盟金って何のための費用？」
「加盟金の相場はいくらくらい？」
「加盟金は安いほうがいいの？」
「結論、加盟金の何を見ればいいの？」

本記事では、このような疑問に答えます。
始めに結論です。

フランチャイズの加盟金はブランド使用料だと考えよう
加盟金の相場は業種にもよりますが、200万円前後です
加盟金は安いほうがいいと一概には言えません
結論、加盟金だけ見てもダメです

それでは、それぞれ解説していきます。

「フランチャイズの加盟金って何のための費用？」

フランチャイズの加盟金はブランド使用料だと考えよう

フランチャイズの加盟金とは、その名の通りフランチャイズに加盟する時に支払うお金のことです。
ロイヤリティとは異なり、加盟するときに一度だけ必要になる費用です。
フランチャイズ本部に「加盟金はいくらに設定しなければいけない」という決まりはないため、それぞれのフランチャイズ本部が自由に加盟金の値段を決めています。
ですので結構なんとなく加盟金の金額を決めている本部も多いと聞きます。

では、なぜ加盟金が必要になるのでしょうか。
フランチャイズに加盟すると、フランチャイズチェーンの一員になります。そのため、加盟側から考えると「加盟金とは、フランチャイズを使わせてもらうブランド使用料」だと考えましょう。
ですのでブランドが強い本部は加盟金が高く、始まったばかりでブランドが弱い本部は加盟金が安いことが多いです。
全ての本部がブランド力を基準にして加盟金を決めているわけではありませんが、そういう傾向にはあります。
とりあえず加盟する側から考えると、フランチャイズの加盟金の認識は「ブランド使用料」と考えればOKです。

「加盟金の相場はいくらくらい？」

加盟金の相場は業種にもよりますが、200万円前後です

平成20年3月の経済産業省商務情報政策局サービス政策課が出している「フランチャイズ・チェーン事業経営実態調査報告書」によると、フランチャイズ加盟金の平均額は197万円となっています。

僕も色々フランチャイズを見ていますが、僕の感覚では、店舗のいらない小さく始めることができるタイプのフランチャイズでは100万円前後の加盟金、店舗型だと200〜300万円くらいがざっくり必要になることが多いのではないかな、と思います。
ちなみにコンビニの加盟金も200〜300万円くらいです。

加盟金の金額は業種によっても違いますし、フランチャイズ本部によっても違います。
気になったフランチャイズ本部があれば似た業種と比較してみましょう。

「加盟金は安いほうがいいの？」

加盟金は安いほうがいいと一概には言えません

例えば・・・
「コンビニAの加盟金は300万円だったけどコンビニBの加盟金は100万円だったから、Bの方がいいよね！安いし！」
と考えるのはちょっと待ったほうがいいです。

確かに加盟金で考えればBの方が安いとは思いますが、ブランド力で考えればどうでしょうか？
コンビニAの方がBよりも大手で広告費もかけていて集客できている、とすると・・・
コンビニAの方が売上が上がりやすいですよね。
そうなると多少加盟金が高くてもコンビニAに加盟しておいた方が、長い目で見れば利益は大きいかもしれません。

これはあくまで例えですが、このように「加盟金が安い方が良い」というわけではないです。
加盟金が高いとしても、それはそれ相応の理由があると考えています。

逆に、加盟金が安いことにも理由があると思います。
最近は「加盟金0円」のフランチャイズ本部も増えてきました。

「加盟金0円ならめちゃくちゃ良いやん！」と思うと思います。
ただフランチャイズ本部もどこかで利益を取らないといけません。
ですので、加盟金を0円にしてロイヤリティを少し高めに設定しているというケースがあります。

ロイヤリティについての考え方はこちらのページをご覧ください。

つまり、加盟金は一概に安い方が良いとは言えません。
トータルのビジネスモデルを通して考える必要があります。

「結論、加盟金の何を見ればいいの？」

結論、加盟金をだけ見てもダメです

加盟金が高いか、安いかを考えて加盟すると失敗してしまうと思います。
加盟金はその金額に見合う、価値のあるフランチャイズだと思うかどうかで判断しましょう。
また判断する際は、加盟金だけでなくビジネスモデルやロイヤリティなど全てをトータルして判断することが必要です。
つまり、加盟金だけ見てもダメです。
加盟金に関しては、「業種によって違うけど、加盟金の相場は200万円くらいなんだなぁ」くらいだけ覚えていれば十分です。
加盟金がそれ以上でもそれ以下でも、加盟金だけで判断せずにトータルのビジネスとしての魅力でフランチャイズ加盟を判断するようにしましょう。

フランチャイズ検索するのであればこちらの記事でまとめていますので合わせてどうぞ。